-(1).png){kind=small}
Онлайн-образование сегодня активно развивается. Новые школы появляются каждый месяц, конкуренция растёт, а стоимость привлечения лида увеличивается. На фоне этой гонки за клиента большинство проектов упираются в рекламу и охваты в соцсетях, часто игнорируя один из самых стабильных и «длинных» каналов — SEO. В этой статье разберёмся, как именно онлайн-школы продвигаются в интернете, и почему поисковое продвижение заслуживает большего внимания.
Основные каналы продвижения онлайн-школ
Перед тем как углубиться в SEO, коротко пройдемся по всем основным каналам:
- Таргетированная реклама в соцсетях (Facebook, Instagram, VK, TikTok) — используется для холодной и тёплой аудитории. Чаще всего ведёт на вебинары или бесплатные лид-магниты. Быстро, но дорого и требует постоянного бюджета.
- Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ) — работает по горячим запросам вроде «курсы по маркетингу онлайн» или «обучение Python с нуля». Высокая конкуренция, высокая стоимость клика.
- Платформы-агрегаторы (Нетология, Stepik, Skillbox и пр.) — дают доступ к готовой аудитории, но требуют делиться прибылью и теряется бренд.
- Лид-магниты и автоворонки — воронка: лид-магнит → бесплатный вебинар → tripwire → основной продукт → upsell. Эффективна при наличии сильного маркетинга и отдела продаж.
- Email- и мессенджер-маркетинг — работает на прогрев аудитории и возврат лидов, но требует накопленной базы.
- Блогинг и контент-маркетинг — видео на YouTube, статьи в блогах, подкасты. Укрепляет экспертность и повышает доверие.
SEO: канал, который играет в долгую, но стабильно
SEO (поисковая оптимизация) — это работа с сайтом и его контентом с целью получения бесплатного трафика из поисковых систем. В сфере онлайн-образования этот канал по-прежнему недооценён, хотя он даёт:
- Прогретую аудиторию с чёткими запросами (например, «как выучить Excel для работы»)
- Снижение стоимости лида на дистанции
- Постоянный поток трафика без вложений в рекламу
Что ищет ваша аудитория в поиске
SEO-стратегия строится вокруг ключевых запросов, которые можно разделить на две категории:
- Информационные
Пользователь хочет разобраться в теме:
– как быстро выучить английский язык
– чем отличается фронтенд от бэкенда
– нужен ли диплом для карьеры дизайнера
Контент под такие запросы — это статьи, гайды, тесты, видео. Важно дать пользу, но мягко подвести к вашему курсу. - Коммерческие
Пользователь уже хочет купить или сравнить:
– онлайн-курсы по Python
– обучение SMM с сертификатом
– рейтинг школ по копирайтингу
Здесь уже нужна оптимизированная структура сайта: посадочные страницы с понятным оффером, ценами, формами заявки.
Разные подходы в Яндексе и Google
Чтобы SEO-стратегия работала, нужно понимать поведение разных поисковых систем.
- Сильный упор на качество контента: статьи должны быть структурированы, полезны, написаны экспертами.
- Любит ссылки — чем больше на вас ссылаются другие ресурсы, тем выше доверие.
- Отдаёт приоритет конечным продуктам, особенно если страница даёт однозначный ответ на запрос.
Яндекс
- Ориентирован на поведенческие факторы — сколько времени провели на странице, кликают ли по кнопкам.
- Любит агрегаторы и крупные порталы — поэтому новым школам сложно пробиться без дополнительных усилий.
- Требует локализации: наличие адреса, контактных данных, офлайн-фактов усиливает доверие.
Вывод: при продвижении стоит адаптировать стратегию под обе системы. Это значит — не просто писать статьи, а прорабатывать структуру сайта, развивать ссылочный профиль и работать над вовлечением пользователя.
Что важно учесть онлайн-школам при запуске SEO
- Создание семантического ядра — подбор всех возможных запросов — от самых общих до узкопрофильных. Лучше всего это доверить SEO-специалисту.
- Разделение контента на инфо- и коммерческие страницы — блог для захвата трафика, посадочные — для конверсий. И то, и другое — обязательные элементы.
- Техническая оптимизация сайта — быстрая загрузка, адаптивность под мобильные, удобная структура.
- Регулярное обновление контента — курсы меняются, тренды обновляются — и поисковики это видят.
- Ссылочное продвижение — размещение статей на профильных ресурсах, работа с PR и цитируемостью.
Заключение
SEO — это не «быстрый способ получить заявки». Это фундамент, на который со временем ложится весь маркетинг онлайн-школы. Пока вы платите за рекламу, SEO работает в фоновом режиме, приводит тёплую аудиторию и повышает узнаваемость бренда. И именно поэтому канал, который сегодня многими воспринимается как второстепенный, может стать самым стабильным источником роста завтра.
Похожие статьи
