Top.Mail.Ru

Почему SEO остаётся недооценённым каналом для онлайн-школ

Онлайн-образование сегодня активно развивается. Новые школы появляются каждый месяц, конкуренция растёт, а стоимость привлечения лида увеличивается. На фоне этой гонки за клиента большинство проектов упираются в рекламу и охваты в соцсетях, часто игнорируя один из самых стабильных и «длинных» каналов — SEO. В этой статье разберёмся, как именно онлайн-школы продвигаются в интернете, и почему поисковое продвижение заслуживает большего внимания.

Основные каналы продвижения онлайн-школ

Перед тем как углубиться в SEO, коротко пройдемся по всем основным каналам:

  • Таргетированная реклама в соцсетях (Facebook, Instagram, VK, TikTok) — используется для холодной и тёплой аудитории. Чаще всего ведёт на вебинары или бесплатные лид-магниты. Быстро, но дорого и требует постоянного бюджета.
  • Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ) — работает по горячим запросам вроде «курсы по маркетингу онлайн» или «обучение Python с нуля». Высокая конкуренция, высокая стоимость клика.
  • Платформы-агрегаторы (Нетология, Stepik, Skillbox и пр.) — дают доступ к готовой аудитории, но требуют делиться прибылью и теряется бренд.
  • Лид-магниты и автоворонки — воронка: лид-магнит → бесплатный вебинар → tripwire → основной продукт → upsell. Эффективна при наличии сильного маркетинга и отдела продаж.
  • Email- и мессенджер-маркетинг — работает на прогрев аудитории и возврат лидов, но требует накопленной базы.
  • Блогинг и контент-маркетинг — видео на YouTube, статьи в блогах, подкасты. Укрепляет экспертность и повышает доверие.

SEO: канал, который играет в долгую, но стабильно

SEO (поисковая оптимизация) — это работа с сайтом и его контентом с целью получения бесплатного трафика из поисковых систем. В сфере онлайн-образования этот канал по-прежнему недооценён, хотя он даёт:

  • Прогретую аудиторию с чёткими запросами (например, «как выучить Excel для работы»)
  • Снижение стоимости лида на дистанции
  • Постоянный поток трафика без вложений в рекламу

Что ищет ваша аудитория в поиске

SEO-стратегия строится вокруг ключевых запросов, которые можно разделить на две категории:

  1. Информационные
    Пользователь хочет разобраться в теме:
    – как быстро выучить английский язык
    – чем отличается фронтенд от бэкенда
    – нужен ли диплом для карьеры дизайнера
    Контент под такие запросы — это статьи, гайды, тесты, видео. Важно дать пользу, но мягко подвести к вашему курсу.
  2. Коммерческие
    Пользователь уже хочет купить или сравнить:
    – онлайн-курсы по Python
    – обучение SMM с сертификатом
    – рейтинг школ по копирайтингу
    Здесь уже нужна оптимизированная структура сайта: посадочные страницы с понятным оффером, ценами, формами заявки.

Разные подходы в Яндексе и Google

Чтобы SEO-стратегия работала, нужно понимать поведение разных поисковых систем.

Google

  • Сильный упор на качество контента: статьи должны быть структурированы, полезны, написаны экспертами.
  • Любит ссылки — чем больше на вас ссылаются другие ресурсы, тем выше доверие.
  • Отдаёт приоритет конечным продуктам, особенно если страница даёт однозначный ответ на запрос.

Яндекс

  • Ориентирован на поведенческие факторы — сколько времени провели на странице, кликают ли по кнопкам.
  • Любит агрегаторы и крупные порталы — поэтому новым школам сложно пробиться без дополнительных усилий.
  • Требует локализации: наличие адреса, контактных данных, офлайн-фактов усиливает доверие.

Вывод: при продвижении стоит адаптировать стратегию под обе системы. Это значит — не просто писать статьи, а прорабатывать структуру сайта, развивать ссылочный профиль и работать над вовлечением пользователя.

Что важно учесть онлайн-школам при запуске SEO

  • Создание семантического ядра — подбор всех возможных запросов — от самых общих до узкопрофильных. Лучше всего это доверить SEO-специалисту.
  • Разделение контента на инфо- и коммерческие страницы — блог для захвата трафика, посадочные — для конверсий. И то, и другое — обязательные элементы.
  • Техническая оптимизация сайта — быстрая загрузка, адаптивность под мобильные, удобная структура.
  • Регулярное обновление контента — курсы меняются, тренды обновляются — и поисковики это видят.
  • Ссылочное продвижение — размещение статей на профильных ресурсах, работа с PR и цитируемостью.

Заключение

SEO — это не «быстрый способ получить заявки». Это фундамент, на который со временем ложится весь маркетинг онлайн-школы. Пока вы платите за рекламу, SEO работает в фоновом режиме, приводит тёплую аудиторию и повышает узнаваемость бренда. И именно поэтому канал, который сегодня многими воспринимается как второстепенный, может стать самым стабильным источником роста завтра.

Похожие статьи

Почему SEO остаётся недооценённым каналом для онлайн-школ
Многие онлайн-школы делают ставку на таргет и вебинары, забывая о важном канале — SEO. В этой статье рассказываем, как устроены воронки в онлайн-образовании, почему поисковое продвижение работает в долгую, и как учитывать различия между Google и Яндексом.
Нужно ли делать SEO, если всё хорошо?
Если вы задаётесь вопросом: "Нужно ли делать SEO, если всё хорошо?" — наш ответ: обязательно нужно. Чтобы оставаться в топе, нужно продолжать двигаться. SEO — это марафон, а не спринт.
Реальный кейс по SEO- вывод запросов в ТОП-3 за короткое время
Как добиться роста позиций в поиске и увеличить органический трафик на 52%? В этом кейсе мы рассказываем о комплексном подходе к SEO: техническая оптимизация, работа с контентом и грамотное ссылочное продвижение.
Почему продвижение не гарантирует продажи
На примерах наших клиентов рассказываем, почему без продуманного ассортимента, качественных фото и мотивирующих описаний даже самые топовые запросы не превращаются в реальных покупателей.